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聚焦钛白

兴起"集采"钛白粉古板销售受攻击

时间:2015-10-29 信息来源:www.titanos.cn
       钛白粉行业的销售一直以来以生产厂家直销与经销商两个渠道  ,普遍保存当市场兴旺的时候  ,生产企业注重直销  ,对经销商渠道的建设置之不睬  ,甚者“刁难”;市场不景气的时候想起了经销商  ,因此  ,生产企业与经销商的关系一直处于“尴尬”境况。今年  ,时过境迁的市场一直处于“低谷”  ,关于生产企业来说建设销售渠道尤为重要  ,不夸张地说:谁占有优良的销售渠道  ,就有市场的占有率  ,日子就会好一些。
       眼看就要到年底了  ,今年市场行情前三季度金红石型钛白粉从12500元/吨左右一路降价  ,至今在9500元/吨“打晃”  ,据生意社报道“较2011年09月04日最高点100.00点下降了44.74%  ,创下周期内的历史新低”。目前海内大都硫酸法金红石型和锐钛型钛白粉的主流报价在9500-11000元/吨和8300-9300元/吨(均含税)。硫酸法金红石钛白粉如果跌破9500元/吨  ,而较长时间没有反弹的动力  ,海内钛白粉生产企业大都将面临严重亏损倒闭的“;”。
       中国制造业还会下滑  ,特别是低端粗劣的制造业一定是下滑甚至淘汰的趋势  ,我们都知道  ,我国钛白粉行业目前低端产品严重过剩  ,在这种大情况下  ,生产企业、经销商、社会人士都在寻找生存的“妙法”  ,就销售渠道而言  ,近些时候泛起了多样化  ,2015年10月9日-10日  ,“涂多多钛白电商平台高端沙龙”在厦门隆重召开  ,涂多多要集采钛白粉  ,“集采”顾名思义:集中采购也。就是把众多用户的需求集中起来  ,委托一家有实力的牵头人去和生产企业谈价格。
       “集采”这段时间市场上似乎方兴未艾  ,好多人都在琢磨在这条路上看能否分块“蛋糕”  ,自己以为“集采”的方法需要许多须要的条件  ,如实力、业务的精通等方面强于别人  ,关于钛白粉来说  ,下游使用的型号各不相一  ,地区差别、工程师差别很禁止易做到统一用一种产品  ,这就给“集采”带来了不可制止的“麻烦”  ,集采如何解决这些看起来容易的事情是个要害。
       无可置疑  ,集采的方法给古板销售渠道带来了攻击  ,集采要动古板销售的“奶酪”。
       市场情况如此“囧”  ,市场需求如此疲软  ,销售渠道如此不畅  ,可据攀枝花统计局数据  ,2015年9月攀枝花地区钛白粉产量为51584吨  ,较8月的48510吨环比增长6.34%  ,1-9月累计生产486823吨  ,同比去年累计增长33.82%。据说  ,钛白粉产量的提升是为了降低“单品本钱”  ,以更低的价格竞争市场  ,殊不知  ,没有市场需求你就是降低了本钱能销售出去吗?你平时注重建立销售渠道了吗?更况且降低生产本钱的空间实在不大  ,而市场已经在9500元/吨打晃了  ,你降低点本钱  ,准备去拥抱8000元/吨的市?
       目前大情况处于下行压力严重的状况下  ,小编认为钛白粉行业企业之间应相互理解  ,行业的有序竞争利于生长  ,反之恶性竞争只能害人倒运己。海内钛白粉市场中低端的需求已近饱和  ,并严重过剩  ,钛白粉企业之间相互压价  ,争夺客户  ,竞争无序化  ,这已经让许多企业尝到了苦果。目前减产、去库、企稳价格熬过隆冬为上策。随着国家政策的出台  ,行业规范条列的落地  ,钛白粉行业十三五计划的实施  ,行业兼并重组  ,强化行业集中度生产势在必行  ,企业在强化治理、优化生产的同时  ,及早培育销售渠道是必须的  ,无论那种销售模式利于企业生长才是正确的模式。
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